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festa entroido

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Ven a los Ancares

Las empresas buscan que sus productos activen la zona de respuesta positiva de la mente , esto se logra activando los sentidos del consumidor.Ya lo decía Aristóteles los sentidos forman los recuerdos en la memoria.No sólo hay que dar importancia a la vista ,el olfato por ejemplo se está estudiando en la creación de emociones , es decir como nos sentimos y el comportamiento asociado.La marca Mercedes está creando en su nuevo modelo la opción de un olor personalizado y en los puntos de venta activa el consumo porque en el olfato llega el estímulo directamente al cerebro.Hay fábricas especializadas en buscar frangancias para cada marca , algunas como el olor a pino o manzana dan sensación de espacio pero hay otras novedosas como a cësped recien cortado(tienda de deportes) , a mar(restaurante),a cafë(sensación de hogar).. Cuanto menos sensorial es un producto más sensorial hay que hacerlo a través ya del escaparate(colores ej.el amarillo alegria )y cuidar hasta el envase (tacto,color..)por ejemplo productos de nuevas tecnologías .El neuromarketing es fundamental para la persuasión del cliente , conocer la parte primitiva la que toma las decisiones es lo que llevarán a conocer la respuesta del consumidor.La intuición asociada a la parte primitiva ocupa más espacio en el cerebro que la razón.Hay tres centros de placer : comida,bebida y sexo , activados a través de los sentidos que a su vez rigen nuestro comportamiento y en consecuencia la decisión de compra.Estos centros de placer están en la parte del cerebro llamada insula , y cuando la actividad de la insula cesa hemos decidido comprar.En los puntos de venta se cuidan los detalles sensoriales(música , fragancia,imagenes,muebles..) para que el cliente se sienta a gusto y asocie sus productos a una idea( ej.olor vainilla asociado a infancia y utilizado en tienda de juguetes).

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